深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，中小企业大部分没有品牌意识，往往会把品牌和销售搞在一起，而且销售永远是第一位的。普遍缺乏线上营销的意识，大部分还是通过线下手段进行宣传推广。没有人、没有钱进行线上品牌营销。针对以上问题，建议找个外包公司进行服务，目前是花钱最少、见效最快的方法。
说中小企业品牌，都会有一个感觉，生命力非常短暂，在这种短暂的生命力之下，很少有人会去做品牌定位和品牌形象，要做一个品牌的百年大计，品牌形象是非常重要的。首先我举几个简单的例子，江小白，瑞幸咖啡，HFP护肤品，这些品牌在营销上都非常有特点。
江小白的品牌定位是在外拼搏的年轻人，因此从设计到包装，是一个全线的维护和策划。瑞幸咖啡也可以参考，不过它背后有十亿资金教育市场，它的投放渠道可以参考，资金项看看就算了。HFP主打是成分党，从各个公众号入手，文章的风格也是那种简约黑白很有温度的文字，适合它的女性受众群体。
还有许多品牌都有不同的切入点，但是你会发现他们的定位非常非常清晰，清晰到用户的性格，喜好都会被算在内，而中小品牌除了年龄地域的笼统设计之外，真的太缺乏用户数据的支撑了。
1、如何宣传推广？
以前我们谈到“推广”不外乎就是在电视、媒体上去做广告。只要投入广告，客户看了广告，就有可能来购买；而目前我们中小企业还采用这样的方式，你投多少广告费……或就算你有很多广告的预算，都有可能达不到“投入~产出”的平衡……
2、你的潜在客户如何在“海量”信息中找到你的企业？
我们知道移动互联网，催生了很多“自媒体”。自媒体在不断地涌现出“海量”的信息……有时让人们完全“看花了眼”。有时会让客户产生“选择的障碍”……在这种情况下，你的潜在客户也确实很难在“茫茫的人海”中、在“众多的信息”中找到“你”。
在目前中小企业的品牌营销存在上述两个方面的问题中，而最关键的问题还是——“思维转型”对我们中小企业的品牌营销产生了“至关重要”的影响……
如果你是注重结果的人，那蒋老师下面的解决方案将成为“你今生”——最好的方案。希望你阅读后，一定要“不折不扣”的去执行，才会出效果。今天的营销环境已经发生很大变化，尤其互联网自媒体兴起，对中小企业来说，既是挑战，又是机遇。很多中小企业营销都存在以下问题：
1、只重视短期利益，而不在意长期的文化价值培养。但这个特点由他们的巨大生存压力所决定，在处境改善之前，很难把目光放的长远。不止是品牌营销，在很多事情上中小企业都只注重在某件事上具体的得失成败，这不能说不对，不过却缺失了整体的布局和放过了系统化的改善自身的机会。
2、知名度小，资金缺乏，人才匮乏。中小企业受限于自身实力，品牌知名度一般情况下都不太理想。又面临资金匮乏的窘局，没有多少宣传资金，就连这方面的人才，能力也处于存疑的尴尬境地，这种局面让品牌营销在很多时候甚至无从谈起。
3、同质化问题严重。这个还是受限于企业实力，导致创新能力不足，很多时候只能人云亦云，没有什么太突出的特色。
4、对营销不够重视。有些中小企业，依然认为营销只是锦上添花，根本不重视营销的作用和价值，没有发力去做，这很有必要扭转。
5、对营销理解极端化。有的中小企业过分重视营销，而忽视了产品和服务是营销的基础这个根本问题，营销没有好的产生和服务作为依托，本末倒置，营销做得再好也难以长久持续。
6、缺少优秀的人才。没有有眼光和创意的人才，把传统广告当成营销。
7、缺少创新内容输出的能力。缺少好产品、好创意、新手段，跟不上移动互联网时代的阅读需求。
三人行管理咨询李老师认为，主要还面临5大问题。
一是重战术，轻战略。缺乏明确的方向与定位，跟挖井一样，有时候连水源都没有找到，浪费人财物。
二是重销售，轻营销。一心只想销量，却不想实现销量背后的价值，以及支持价值的体系。
三是重节点，轻系统。品牌营销本是一个系统，战略方针牵引，策略体系转换，产品，价格，渠道，沟通，各个链条如何传递一个核心价值，各自为政，很难形成合力。
四是重有形，轻无形。重视物理价值，轻视精神和文化价值，难以在心灵深处引发共鸣，业绩增长压力很大。
五是重产品，轻品牌。认为品牌是虚，产品为实，只有见到的东西才是可靠的，如果可口可乐工厂一夜之间被大火烧掉，一夜间之间再造一个可口可乐是骗人的，忽视核心价值塑造，难以倍速增长。
三人行管理咨询，专注产品升级、品牌活化、模式再造、互联网精众营销，愿意为你的商业问题，排忧解难，雪中送炭。
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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。
