很多人说中小企业只需要销售产品就行了，不需要做品牌推广，你觉得呢？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，先要肯定的是品牌是所有企业都要做的，简单来说，将产品或服务打造成品牌，是一个企业真正成功或是说得以称之为企业的重要标志之一。逐一说几个最简单的做品牌的原因：

第一，小企业的目标是变成中型企业，进而变成大型企业，发展的过程中势必要增加合作伙伴、服务对象或者是产品受众群体等等，那么如何让大家记住你的产品或服务，如何能够下次再希望获取时想到你，这就需要一个品牌的存在。没有一个企业在壮大的过程中，一直被称作“张某家的桌子、李某家的技术”，品牌是传播的必然需求。

第二，有人说我并没想把企业做大，是不是就不需要品牌？也不尽然。日本是世界上百年以上家族企业最多的国家，数十万的此类家族企业中，绝大多数都是中小企业，能够传承多年的家族企业。

传续的固然是一个实体店铺或者一种生产技术，但更多的传承的是一个家族的精神，是一种寄托，而最终它们的载体不是某一个单一的产品，而是一个具有多维度、可讲述的品牌。因此，品牌是传承的一种需求。

第三，价值，产品价值和品牌价值是有截然不同的区别的。假设两款一模一样的手袋，一只是Gucci，一只是印尼某工厂出品，价格会一样么？当然不会啊，这就是品牌和A货的区别。因为品牌代表了多维度的内涵，综合了人们的全面认知，工艺、设计、传承、历史、稀缺性、质量保证等等。而一个产品最终的溢价率，很大程度决定于品牌的价值。

不是做不做的问题，品牌自企业诞生之日，产品投放市场之时就已经存在了。品牌一直以来让人感觉很有距离感，觉得那是大企业玩儿的东东，跟中小企业似乎没有什么关系。这都是广告惹的祸，大企业有钱就会砸广告，扩大品牌的知名度，知名度大了还要继续砸，要让消费者形成条件反射，有需求的时候第一时间想到它。

中小企业之所以让人感觉在品牌建设方面比较薄弱，主要还是和企业自身的实力有关系，当然也有所处行业的关系。中小企业没有那么多钱去砸广告，所以让人感觉品牌弱。同样做品推的人，觉得没有钱投广告就不是在做品牌。中小企业做好产品，让客户满意，就是品牌建设的一部分。

而且是最重要的一部分，要清楚的知道，高知名度只是品牌发展到一定阶段的要求，而不是品牌建设的全部。随着互联网、移动互联网的飞速发展，消费者无时无刻不被海量的信息所包裹，此种情况下，如果中小企业不将自己的品牌做好，那么比较淹没在信息的洪流中，很难直达用户。

销量自然也不会乐观，所以，中小企业要努力树立自己的品牌，传递企业形象、产品定位，让消费者有感，进而才会产生购买欲望，同时，一个品牌如果维护的好，对于复购率也有帮助，毕竟很多消费者还是很认品牌的，他们与其从海量的产品中花费时间挑选，不如选择那些信得过的熟悉的品牌。

中小企业做好自己的品牌，在寻求合作过程中是重要的砝码。对于一个名不见经传的品牌，对方合作的意愿可能不是很强，毕竟他们会感觉你不知名，相反，假如你的品牌早已在市场中广为人知，那么合作伙伴是很愿意跟你打交道的，同时，品牌有时也能给你带来一定的实惠，比如以相对较低的价格从供应商处采购原材料等。

中小企业由于资金、人力匮乏，往往需要寻求融资，那么问题来了，在跟投资人谈判时，假如你的公司从来不被外界所熟知，投资人首先会质疑你的品牌传播、产品推广能力，同时，由于很难从公开渠道或周围人等获取你们公司的全面信息，投资人很难做出一个全面的判断，极有可能忽视你们的长处，由此带来的后果可能比较严重。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。