企业该如何制定战略去执行？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：在经济全球化和激烈竞争的当下，中小企业面临丰富的机遇和重大的挑战。在资源相对有限的情况下，制定和执行正确的增长战略对中小企业至关重要。
中小企业需不需要战略？
当然需要，且急需。即便你做的是年营业额不到300万的工艺品（企业），哪怕你是一个卖土特产，抑或是卖鸡蛋的也很有必要先制定战略。
战略不是画一个大而空的框架，而是基于愈发激烈的同质化竞争形势下所采取的一种反制策略，即为你的品牌在用户（头脑）心智中找到一块扎根生存的土壤。
竞争战略之父迈克尔·波特，对战略的重要诠释是：“企业战略定位的核心，就是通过打造差异化定位获得竞争优势”。
三种竞争战略：1、差异化战略；2、聚焦战略；3、成本优势战略。
中小企业在现实竞争中面临的最大挑战和困境，有以下几种：
1、产品陷入激烈的同质化竞争中；
2、价格战肆虐；
3、不促不销；
4、无法一句话说清品牌差异化；
5、顾客记不住你品牌。
很多企业做市场营销策划方案，第一立场是从企业内部视角出发的。要么是围绕有何产品特点，有何性价比（优势）去做流量、视频和网络推广（方案）；要么是看同行最近有何动态，然后跟在后面变变花样做一些促销引客活动。
这样一来，也就导致你所做的策划方案缺乏精准性和全局性，因为这里面没有清晰的战略引领。
做营销策划方案，要是没有正确、精准的战略做牵引，即便后续你做再多的推广也没什么用。因为，这就像建房子一样，屋顶和地基都要先规划和设计好，并把它做实了，最终才能建起一座稳固又漂亮的房子。
华为的“针尖战略”
把自己所有的力量凝聚到一个点上（核心业务），适时放弃那些没有竞争力的产品和业务。
在当今异常激烈的市场竞争中，中小企业要和众多竞争对手争夺市场，第一个重要的动作就是“聚焦”。
你不能什么产品都想做，什么业务都想接，顾客有万种需求你都想用万种产品去满足，如此一来，你就什么都不做好，什么优势也不明显，最终什么都得不到，这也是很多企业做不好市场的核心原因之一。
中小企业如何在市场竞争中先于对手抢占有利位置？
抢占市场的前提，先要抢占顾客的心智。欲抢占顾客心智，先打造差异化的品牌定位。
理解市场
市场分析是制定企业战略的核心。通过对行业趋势进行深入的研究，中小企业能够洞察市场的演变轨迹，从而预测未来的发展趋势；竞争对手分析则能帮助企业揭示竞争格局，发现未被充分利用的市场机遇；同时，对目标消费者群体有一个透彻的理解，可以保障营销策略的目标精准，提高效果。
企业定位
企业还需进行内部资源的全面评估，这包括对财务状况的审视和自身能力的评估。这样的自我评估对于明确企业在市场上的竞争优势至关重要。这种优势，是企业区别于竞争对手的关键所在。
战略制定
战略制定始于明确企业的愿景和使命。它们像灯塔一样照亮企业发展的道路，确保所有战略决策都朝着正确的方向前行。随后，企业要根据这一愿景和使命制定出既宏伟又实际的长短期目标。这些目标应当激发企业的潜力，同时保持在实际操作层面的可达成性，以确保战略的可行性和企业的动力。
在战略制定的过程中，SWOT分析是一个不可或缺的工具，它帮助企业全面审视自身的优势、劣势、面临的机会以及潜在威胁。这种分析为企业提供了一个清晰的内外部环境地图，从而可以更有针对性地选择战略路径。
战略执行
在战略成功制定之后，企业便进入至关重要的执行阶段。此时，必须将宏观的战略意图细化为实际可行的行动计划。这一计划详细列出了实现战略目标所需的各个步骤，包括具体任务、负责人、期限和预期成果。明确这些细节有助于将抽象的战略具体化，为团队提供清晰的执行蓝图。
同时，为了保障行动计划的高效执行，企业还必须对资源和时间进行合理分配和精确规划。企业需要评估并决定如何分配财务、人力及其他关键资源，同时制定出一个时间表，它应该既有挑战性，又能够实现，确保各个环节能够有序推进，协同工作。
战略监测与调整
战略执行并不意味着战略规划的结束。相反，为了确保战略的有效性，企业必须持续监测其执行过程。这通常通过设定关键绩效指标来实现，它们是衡量战略成效的重要工具。通过这些指标，企业能够实时追踪进度和成果，确保战略执行与预定目标保持一致。
定期的评估与回顾也是战略监测中不可或缺的环节。这个过程让企业可以定期检验战略的有效性，并在必要时进行调整。市场环境是不断变化的，企业必须能够迅速反应，调整其战略以应对新的挑战和机遇。
最后
战略规划和执行是一个动态的循环过程，它要求企业持续地学习、适应并进行创新。成功的企业不仅在初创时展现出创业精神，而且在成长和发展的各个阶段都保持这种精神。这意味着企业家和管理者需要持续的学习，保持开放的思维，以适应快速变化的商业环境，从而确保企业的长期成功和可持续发展。
德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。我是您的思考源，著名咨询专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》，才是您身边真正的盈利模式深层落地专家。正确的选择决定正确的方向，更早的选择决定更早的成功，三人行管理咨询愿与您一同启航圆梦。
