企业产品卖不出去之后，很多人就把解决问题的钥匙，插进营销推广的无辜锁中，这是当下企业运营中的一个通病。但很不幸的是，加大营销推广的办法，大部分都是无效的，为什么会这样？根据深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师的经验，很多时候是归因就错了。

一、产品卖不出去的原因是多种多样的：

下面，随便举几个——

1、产品质量不合格，比如某奶粉；

2、产品定价太高，譬如5块钱的某冰泉；

3、产品功能不合格，比如某欧洲品牌汽车刹车系统存在安全隐患需要大面积召回；

4、产品认可度太低：产品虽然质量还可以，但是竞品质量同样不差，品牌又没人家响，所以没法脱颖而出；

5、产品认知度太低：另外有一种确如题主所说的，产品品质很好，而且很有故事性，但是知道的人太少，这就是营销推广上要发力了。

所以，李老师认为只要仔细分析一下，弄清楚产品卖不出去的原因是哪一种，你的解决方案就不光是全网营销这一招了。

二、解决产品卖不出去的问题，关键在于价值创造

在50多年前，广告大师奥格威就劝戒我们，坚决不要为有问题的产品做广告?为什么，两个层面，一个是企业做得越多，亏得越多；二是广告公司会砸了牌子，既耽误了客户，又损了声誉。

到了今天，人们普遍追求精致的优品生活，品质要求越来越高，满足有形的功能价值是基础，赋予无形的精神价值是关键，两者并行不悖，产品才有可能脱颖而出。

如何才能实现有形与无形价值的兼容呢？

我们的方法论是——人文+科技+需求，即产品源产地的典范人文元素+产品所处行业的最高科技水准+满足未被满足的空白需求。

这样的执行策划，会让产品具备爆款的潜质——

产品源产地的典范人文元素——会让你的产品独一无二，抄无可抄，独占了产品人格化的高地；产品处所行业的最高科技——让产品彰显时尚与现代的光芒，会赋予产品特有的神韵；满足未被满足的空白需求——让产品具备刚需求特征，直击消费痛点，只要找好引爆点，何愁产品不畅销？

最典型的例子，国内的——当前被广泛质疑在收智商税的小罐茶是不是？国外的——非同凡想的苹果系列产品是不是？有了过硬的价值创造，产品推广有时候会变得不再那么重要，要么是锦上添花，要么是可有可无。对于木有成舟的问题产品，李老师个人的建议是渐进式提升产品质量。

我们服务的一个客户，产品刚开始出来时，确实存在产品口感有瑕疵，但人家研发中心不断精进，前后改进达42次，最后的全国质量评比，进入前三甲，消费者与开始买账。只不过，厂商在这里多了个心眼，把每一次质量的重大突破，都制造一次公关营销，既提升了认知度，也强化了认可度。

三、对于满足优品要素仍未畅销的产品，建议强化全网营销

什么叫做优品？是我们前面所说爆款产品之外的另外的评价标准，说实在，能够达到人文+科技+需求——定位三位一体的爆款标准，门槛还是比较高的。但对很多有追求的企业而言，满足优品标准——品质优秀。

品味高雅，品格优良，仍然还没有卖出去，在审视定价之后，如果没有大的问题，就启动全网营销吧。但切记一点，全网营销也仍然只是价值的传递过程，如何将优品的神韵与光环人格化，故事化，是全网营销成功的关键。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。