家电如何设计引流爆品市场？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，随着人们生活消费水平提高，消费者对家电的需求愈来愈高，家电行业竞争愈演激烈，家电爆品设计成为设计人员的重点。只有好的设计作品，才能引流消费者青睐，设计出爆品的家电成为市场的热点。

什么是爆品？爆品，直白来说，就是指能够引爆市场的口碑产品。爆品战略，就是能够从用户痛点切入，研发出适合用户的产品，引爆市场口碑，从而迅速占领市场。成功打造爆品有两个关键点：一是有让用户满意的产品，二是爆炸式口碑。

推出的产品如果是让用户满意的产品，用户的社交口碑很容易发生链式反应，在短期内就能发生爆炸级的口碑效应。相反，如果不能推出让用户满意的产品，结果就只能是无人问津，湮灭于市场的巨大洪流中。

爆品的三大法则

1、痛点法则

找到痛点，是做爆品的基础。找痛点，就是找到大多数用户最痛的需求点。只有站在用户需求的基础上，才能研发出让用户满意的产品。

2、尖叫点法则

产品的尖叫点，就是要有口碑。就是在不打广告的情况下，仅靠用户的口碑就能实现快速引流、引爆市场，这也叫做冷启动。一个产品如果不能经受冷启动，那也没法做到最后。想要打造出让用户尖叫的产品和服务,就要以用户需求为中心，研发出可以让用户感受到非凡体验的产品。

3、引爆点法则

「爆」，不仅有爆发的意思，还有博眼球的意思。找对方法，把资源用在关键因素上，找到新的竞争优势，就可以创造出属于自己的引爆点！爆品家电设计应吸引消费者需求旺盛。

消费人群购物考虑因素在于，商品设计的前沿时尚、智能化功能性、与现代家居装饰兼容融合性、节能环保、商品质量、产品定价及折扣力度、优质售后服务等多方面均应领先。冰箱、空调、彩电、小家电等家电品类爆品有货率应全面领先。

电商节扎堆竞争促销，家电品类永远都是各方争夺销量的重点，各个品牌的新品更是频频发布。谁的平台货量足、款式新、功能性好、价格优势大、质量信誉好、服务好，是吸引消费者的不二法则，能形成较大领先优势。

价格均值优惠力度是取胜的关键因素。

售后服务能力是销量的决定性因素。

这个要分实体和电商部门

实体：增加产品爆款，选择客户进店明显位置，价格优惠的情况下，要明显突出价格优惠。在关键产品附近也放置该产品，增加关联曝光，和需求类销售。条件允许下，安排人员在重点摆放区域做产品介绍

电商：观察市场情况，查看产品的竞争性，价格是否优势，找到参考目标，收集目标销售数据，配合合理的应季时间上架，然后用电商营销手法推动产品曝光率和展现。

家电通过设计还是很难解决这个问题的，这是一个生意系统，从品牌宣传到市场营销 终端售卖 全方面的。爆品的出现有它的偶然性，合适的产品 合适的时机 市场的需求，可能通过些主播更容易带货。

当然好的设计创意肯定也能带来不错的产品销量，本质还是要从产品市场需求出发，让产品信息更容易传达给人，更快了解产品特性，解决需求痛点。优秀的设计很多 甚至还得过奖，但卖的不一定好。做对的设计就比作优秀的更重要。

只能介绍一些设计创意技法，可以参考日本的佐藤大nendo 一些设计思维还是很有想法的比如；只要在现在成熟的产品改变一点，通过小小的灵机一动，1加1的方法，减法创意，先扬长后差异等等。

想要把一款产品打造成爆品，痛点是油门，尖叫点是发动机，而引爆口碑是放大器。最后，必须提醒一句，爆品的本质还是产品，要基于自己的产品分析用户，反过来也要注重基于用户分析之后的产品研发，以此制定出适合自己的爆款方法。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。