三人行管理咨询李老师有一朋友，是专业做大数据精准营销软件的，他的客户大部分都是房地产行业的。房地产中介最主要的获客渠道是买资料或者跟58、贝壳网这些大型平台合作。但是，这两个来源都有弊端。

买资料，风险大，而且资料过时，可能是几个月前的资料，已经被别人开发了好多次了；相对而言，跟大型平台合作，资料会好一些。但是这些平台抽佣很高，往往到最后，房地产中介机构就是在帮他们打工。

这也是为什么越来越多的房地产中介公司，喜欢用大数据精准营销软件来开发客户的原因。李老师曾经帮一朋友推荐过，李老师认为有如下特点：

第一，该软件能够根据大数据，匹配周边1.8公里的客户信息。哪里有楼盘开业，他们就可以去哪里匹配。信息更新快，都是一手资源。

第二：多种营销方式：电话、短信、广告，甚至根据条件，可以筛选出竞争对手的客户为自己所用。房地产中介客户大部分喜欢用，软件对接电销机器人开发意向客户。这样不但效率高，而且一年下来可以省下不少电销人员的工资成本。

房产经纪人如何找客源？三人行管理咨询李老师认为还有如下方式：

1、网络：大多少优质房源经纪人会通过网络发布至安居客、58同城等房产网站，客户看到合适的房源会通过，网站本身的系统联系到经纪人，这是经纪人上户最重要、也是上户最多的渠道。

2、电话；打陌生电话或者小区楼盘业主名单扫盘，会筛选出买房的意向客户。

3、报纸：有些客户买房会通过报纸来搜索合适房源。

4、新媒体：现在网络比较流行和普及，自媒体、多媒体业很发达，经纪人将房源发布至此渠道后会吸引一部分客户（年轻人居多）。

5、贴条：老办法，贴小广告，把近期特卖的一些房源打印出来后，贴到醒目位置或者人流量多的位置用以吸客。

6、下小区：去一些外来人口多的小区去发广告等吸引客户咨询。

7、门店接待：房产经纪人一般都在房产中介上班，房产中介一般会开到人流量多的地方或者小区密集的地方，会有上门客户咨询。

8、熟人介绍：知道自己是房产经纪人，亲戚朋友买房会介绍过来。俗称转介绍，成交量最高的途径，没有之一。客户对经纪人信任，好开展工作。

9，驻守（展业）：拿展架、kt板等将房源信息打印出来后，去大小区的门口驻守，或者去汽车站、火车站、公园、广场之类地方来回走动，意向客户发现会上前咨询，从而获得客户信息。

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