三人行管理咨询李老师认为随着市场的充分成熟，最原始的坐店等客已经行不通了，一说拓客很多人第一时间就想到发宣传单，靠宣传促销引流。

很负责任的说这种方法已经落伍了，看着满大街拿宣传单的人，李老师自己都想绕着走，这绝对不是少数人的想法，那李老师就罗列一下做落地咨询家具用的比较行之有效的方法。

1、做口碑，维护老顾客，让老顾客转介绍

这绝对是效率最高成本最低的方法了，而且没有之一，不接受任何反驳。当然了，前提是做好产品质量，做好服务质量。

图二是一个客户对李老师的服务非常满意，用保温箱带着自己家做的荠菜混沌送到公司里来了，图二上面有日期，2017年6月的事情了，后来她陆续介绍了他的亲戚朋友过来。

2、整合上中游资源，帮忙介绍客户

买家具之前客户需要先装修，同时需要买瓷砖，买地板，买卫浴，买电器，买窗帘，买门窗等等，这些都是客户的来源。

问题是怎么样打通这些资源，方法有很多，这里不细讲，图三是一个装修公司帮忙介绍的客户，去年年底的事，一单60万，非常精准。

3、新小区样板房

很多人说样板房做不了，只有和物业合作，才可以做样板房，而且是大品牌，费用高，到最后还不如不做。这么说的肯定是没做好的商家，有没有小品牌做呢，当然有。

可不可以花少量的钱，不和物业合作做样板房呢？当然可以，有没有赚到钱的商家呢，肯定有。图四是李老师实际操作的样板房，新小区集中成交，客户都没出小区门，都已经买好家具了，你说实体店怎么会有客户呢？

4、线上引流

O2O新零售，就是网上开旗舰店，把客户引流到实体店成交。适合大品牌，实力雄厚的公司，这两年已经被广泛应用了。

自媒体引流，今日头条，抖音，快手各种带货，大家都不陌生。还有其他的一些方法需要很多前提条件，就不一一赘述了。

其它分享补充：

1、拿出你的诚意，带点小礼品，去跑市场，一个个的新开盘的小区等客户。还有现在是网络时代，现在抖音、快手、还有微信。

都有定向的投入广告，有需要这块的人，刷抖音或快手时都会刷到定向的广告，相信你玩时也刷到过这些广告，这些也花不了多少钱。

2、现在也是合作共赢的时代。还可以跟装饰公司合作，前提是要找靠谱的装饰公司。现在好多的装饰公司都是大包（包工包料），他们需要有实体店的家具建材经销商。

只要你商品的质量要过关，价格要比其他的同类商品的价格偏低，最重要的是诚信度。找到几家合适的装饰公司，跟他们合作好，也能给你带来不少单子。建议你还可去做易业联盟活动，在装修建材市场多组织几家。

能把装修给涵盖完的商品，在节庆日请客户抽奖，搞优惠活动，只要你的商品质量、价格、服务好，这种活动肯定能给你拉来不少的客源。还有维护好你以前的客户，老客户带新客户，这个是不可估量了，单子的成败就在老客户一句话。

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