李桉华老师认为如果能改变用户习惯最好了，但一一般的产品或者企业做不到，除非人人都是乔布斯。所以，不要去教育和改变消费习惯，可以引导，激发消费者。改变用户习惯是非常困难的，也是非常冒险的，实际营销中不可取。核心还是——深刻洞察消费者的需求和消费者尚未满足的需求。

洞察需求，而不是创造需求

营销的发展，从满足需求到洞察需求。只有乔布斯能够创造需求，这应该是最高级的营销：创造客户。

何为洞察？不是看见，是见所未见

小米对智能手机的洞察，硬件软件化，高性价比让中国快速普及了智能手机；江小白，洞察到90后聚会的场景，需要一个载体来营造氛围，喝的不是白酒，是心情甚至情绪；小罐茶，买的是一罐一泡的场景，是独特的包装和面子。

不要教育消费者

教育市场得不偿失，就算你有这个能量，也可能成为先烈。不教育消费者，并不是顺其自然，要引导、激发，建立期望。营销的本质就是需求管理，这很重要。

用户体验是一个完整的过程

这个对互联网时代形成体验和重要，从这个角度来说，打造平台生态闭环就很重要，所以，不不但要做自媒体，也需要做传统的传播，有重点，不断的推进，最终还是要塑造广泛的知名度，实现全覆盖。

广告是什么？

广告是给用户创建一种平稳的可体验的期待。为糟糕产品许下迷人的承诺，但无法满足实现消费者的期待，产品就会彻底完蛋；宣传做得越好，糟糕的产品消失的越快。

品牌是什么？品牌是为消费者创造一个梦想

现实和理想之间的距离就是，品牌创建和演绎的空间。

什么是品牌营销？

本质上，品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销，不是割裂为品牌和营销两个部分，是在品牌为主导下的营销系统打造。

品牌营销是让短期的销售更加有持续性，增加消费者的好感和体验，形成品牌资产，增加消费者的信任，降低消费者对价格的依赖，增强对渠道的话语权和控制力。一句话，品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。

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最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。