营销的底层逻辑是什么？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：营销研究应回归底层逻辑，底层逻辑是指从事物的底层、本质出发，寻找解决问题路径的思维方法。就像人吃饭是为了活着，但人活着并非仅仅为了吃饭，营销者不能指望长期通过影响消费者的购物决策，达到战略目的。
新型市场及营销要更关注价值实现而非价值创造和创新，这一直都是我们中国企业营销的软肋和盲区。令人遗憾的是，人们顾左右而言它，就是不愿意触及这个解决中国企业营销的关键。
当年轻人比他们的父辈、祖辈更看好国货时，人们刻意忽略国货在性能、品质上的巨大进步。以至于更契合年轻人的有效需求，以至于从消费底层逻辑上年轻人必然看好，非要从一些似是而非、故作高深的角度加以分析，并由此形成了“新的见解”“新的理论”制造新的焦虑。
看不见的营销和商业内卷
从销售到营销，再从网络营销到数字化营销，中国企业对营销的理解，从具象到抽象，再从抽象到具象，正在一步步被无限的外延性定义所充斥。森林里面说森林，秦岭里面看秦岭，看似明明白白，实则一头雾水。
互联网、移动互联网深入经济生活之后，营销得以扩展和深化，但同时也被肢解——出现了互联网营销、互联网营销思维、新营销等广有影响的思潮，但对于它们与营销究竟是怎样一个关系这个最基本的问题，没有人给出科学的论证，甚至严肃的思考。
科特勒一直把这些新情况、新变化视为新的营销环境，并未因此而重构营销理论。事实上，目前的变化和创新，还不足以推翻营销的底层逻辑，它们更多的是在影响营销组合，影响销售，迄今为止，还未对营销理论体系、营销实践构成本质性影响。
当电商在中国崛起的时候，人们感叹电商的威力，却对中国社会商品零售总量已经足够庞大、增长幅度已经与之前不可同日而语视而不见，把随后的集中爆发简单地归功于电商；置中国已经积聚了巨量的「白牌产能」并亟待通过一种新的商业力量予以释放于不顾，把由此形成的消费增量简单地归结为电商的功劳。
忽视中国企业营销和商业业已积累起来的内卷，把在电商推波助澜下，在狂欢式购物表象下，在新零售包装的垄断型豪取下，用“真二本充当假一本”,中国“营销新境界”时，却忽略了正是这些看似“创新”“进步”的新营销，却在一步步的让中国企业进入“过剩营销”及“迷糊营销”。
现在任何事物都离不开营销二字，开饭店需要营销有客户来吃，做电商需要营销促进订单量，就连培训机构都要营销提高就学率。营销已经进入我们工作生活的方方面面，那么我们如何针对自身的行业做好营销工作呢？
那就要先探究营销本身的底层逻辑到底是什么？只有真的研究透彻了，才能更好的针对自身做好营销工作。今天深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师，就来说一说营销的底层逻辑到底是哪些内容。
01 找到目标群体
02宣传产品服务
03建立信任关系
04转化促进成交
第一
任何行业想要做好营销工作首先就是找到自己的目标群体，不要妄想任何人都可能是你的客户。因为除了在市中心的小卖部这样的超级流量入口之外，大部分都是固定的消费人群，所以我们需要精准的把这些客群提取出来。
比如潜在客户的年龄段，消费水平，消费习惯，选择本行业产品的职业倾向等等。把一系列功课做好，详细的做出客群画像，为接下来的营销工作打好基础。
重点为：要先做好目标人群定位。包括目标的年龄层、性别、所在国家、兴趣点等等。
第二
打造和宣传产品或服务，这一步重点是让本行业的产品在市场竞争中脱颖而出，吸引客户的眼球，哪怕不是目标客户，也要造成快速宣传的效果。利用热门的工具例如抖音短视频或自媒体图文等形式，在目标人群聚集的地方精准投放，增加产品和服务的曝光，并在目标客群中引起一定的瞩目效果，引流第一批种子客户，为后续的转化做准备。
推广渠道：知乎、简书、豆瓣、微博、抖音、小红书、快手、微信等......
第三
与引流而来的种子客户建立信任关系，听起来是不是很像微商的套路，加上好友后开始嘘寒问暖的打感情牌。原理可能类似，但是实际上与客户建立信任关系最重要的是对产品和服务的认可，而非所谓的感情纽带。只有产品和服务过硬，满足客户的需求以及得到客户的正向反馈，才是最终建立信任关系的条件。有了这样的强关系之后，最终的转化工作也就变得容易起来。
第四
最后一步也是最重要的一步，将信任的客户进行转化和成交，获得订单，销售出自己的产品和服务。在后续的客户维护及服务中，利用老客户为点，迅速扩散，增加客户群体，带动更大的销售量。所有的营销步骤最终都是为了这一步做铺垫，企业和团队最重要的是盈利，只有实现了盈利才能将产品和服务更好的研发，以及整个企业和团队走的更远。
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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。
