所有业务的工作都是在这个前提下进行的，所有的方案都是在这个前提想才有执行性，也才有执行的必要。针对现在的情况，李老师先说说怎么才能找到你要到方法。

一、如果你以前靠发传单、插名片可以带来很好的业绩

那你现在就好好想想：接收你传单和名片的人群，他们的生活、工作习惯。你除了传单和名片，还有什么方式可以联系到他们。

除了传单和名片，还有什么方式可以和他们产生互动。想好了，现在拿出纸和笔，把你能想到的方式逐一写在纸上，然后从两个角度把这些方式做个排名。

1、根据自己的工作和生活环境，按可执行（也就是执行的难度，从易到难）做个排名；

2、按照效果评估（有强到弱）做个排名；

然后，把两个排名放到一起。作为一个销售人员，不需要多说，你就知道选哪一种方式先执行了吧。。。对！当然先选两个排名同时靠前的方法。最后像你发传单和插名片一样，坚持一丝不苟的执行到位。

二、如果你以前发传单和插名片的效果真的很一般，甚至事倍功半。那就说明你的目标人群没找对（当然，这里主要交流宣传方法，所以我们搁置了传单和名片印制、内容设计、策划等因素的可能）。

那李老师认为我们就换换思路

1、拿出你前期成交的客户资料，找到这些客户的共同点——那就是你的目标人群的共同点。

2、找到这些目标人群的特点，找到他们在哪里。

3、在开始第“一”的方式。这样得出的方法才是行之有效的。

对于具体的方法，李老师认为要提出以下几点。

一、传统的方式

1、处处“留情”法

不要吝啬自己的名片、手机号码、主动问候。让这些走到哪里留到哪里。本人曾不止一次的因为给出租车司机留名片，而获得很优质的客户。

2、顾客裂变法

作为一名销售人员我们要时刻记住一点：当一笔业务成交（货物交给了顾客、货款交给了我们），这是业务的开始，而非结束。

之所以提到这一点，是因为在现实中很多人认为“货给他了，钱给我了”这不就说明这笔业务结束了吗。其实不是，如果一个顾客从你手里成交，首先说明他是信任你的。

让一个信任你的人，替你在别的顾客面前帮你说一句肯定的话，远比你自己在顾客面前说100句管用。所以，服务好这些成交后的顾客，让他们成为朋友，别忘了，在附加一些他们的利益，以此产生顾客裂变。

3、关联资源共享法

想好你的目标客户还会和谁有关联，那就找他们合作。

比如：二手车市场、汽车4S店。

如果你是做二手车贷款的。每个城市都会有大量二手车的“倒爷”，他们没有门店，没有相关的手续，可就是有车辆资源，只是每次成交一辆车都要大费周折。和这些人合作，对双方都是一种促进。

传统的先说这些，再来说说新型的

现在互联网实在是太发达了。充分利用好你的朋友圈，包括QQ都是有用的。要说明的一点是利用朋友圈，不是天天刷屏发广告，那样估计到最后连朋友都没有了，更别说“圈”了。

李老师认为利用方法有很多种，比如：

1、你可以建一个群，专门为大家传递关于贷款方面的知识，或者最新的汽车信息，只要你坚持不断的往群里输送大家有用的东西，慢慢的这个群就会变成你的潜在客户群；

另外

1、你可以在延伸一下，对于给你介绍顾客成功的群成员，给予适当的激励；

2、定期在群里或线下举行一些社交活动（聚会、健身、徒步、钓鱼等等，只要你能组织起来的就行），动员大家带领相关的朋友前来参加（如果费用有限，你可以提供一部分费用服务，剩下 的大家AA制）。这样，把工作变成一种社交；

3、专门建立一个平台，提供你可以提供的服务，传递你拥有的专业知识（现在这样的平台很多比如公众号、58同城都有这样的平台），经常到平台来的人，自然会对你有信任的。

互惠互利才是长久，做为一个业务员，你必须了解客户的需求和市场的需求。客户买车为什么要在你那贷款？因为你的贷款比别人低息？因为你的货款比别人期限长？

因为你的后期服务更好？还是因为你更懂车？如果都不是，那为什么，如果有其中一项或几项，你只须宣传好，你就能拿到大量客户。

帮客户团购车，以现在的信息社会，你会发现你将挣得更多，团购优惠吸引大量买车客户，与相关单位合作领提成，作为你团购成员，贷款业务必然也是你，只要后续服务好点，还愁业务么。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。