三人行管理咨询李老师认为：要成为营销高手，一定要身经百战。这里没有速成，只有登顶之后的感悟。

1、营销高手一定是从一座山爬到另一座山之后，发现还要征服更高的山

如果你理解了，请接着往下看，做营销的通常有一句口号，叫作：“我要创造历史，我要刷新纪录”。如果你不知道这句口号，恭喜你，你还在门外，请考虑要不要进来。

李老师在帮一家私营企业做营销落地咨询。这家企业很独特，两名办公人员，几名设计，其余均是营销人员。他们没有自己的流水线，自己从不生产加工产品，却有1000平米的仓库，8辆物流车。他们设计的新品，均有代工厂生产。

从入职到拿到1万元月薪，李老师只用了三个月。第四个月，营销总监砍掉他一半的市场区域，只负责一个西南省份的销售，任务却是以往三个省的销售总额。李老师怎么办呢？面对巨大的压力，他采取的方法连我们都没想到。

一、在地方资讯平台投广告

他利用该地区消费人群喜欢收听广播的习惯，在该地区密集投放了一个月的产品广告，进行狂轰滥炸式的地毯式播放。

二、预收经销商货款，提前备足产品

广告播出两周没有动静，李老师急的坐立不安。投放广告是李老师与销售总监多次沟通，强烈要求才争取来的。按客户公司规定，突破销售额广告费全额报销。

达不到销售额，广告费用按比例分摊。忐忑不安中，李老师每天不停地给经销商打电话，要求他们赶紧铺货，占领终端，做好陈列。三周之后，订单像雪片一样纷至沓来。

三、附带赠品，设置返现，将销售量再次拔高

趁着产品旺销，为了占领更多的市场份额，挤压竞争对手生存空间，李老师报请营销总监批准，为产品附带赠品，设置返现，并在第一时间通知经销商。消息传出，经销商群情振，很快。

产品供不应求，呈脱销状态。营销就是这样，从一座山爬上另一座山之后，还要征服更高的山。这是一个真实案例，可以看出李老师是这家公司的营销高手。

他用概率统计学精确计算出，投放广告引爆市场的概率为八成以上，所以敢放手一搏。他熟悉顾客的购买心理，用附带赠品、设置返现的方法，勾起顾客的二次购买欲望，利用长尾效应，创造更多效益。为了投放广告，能够说服营销总监，开公司广告投放的先河，可见他有高超的沟通能力，在关键时刻获得上级支持。

2、在圈子内请教，在圈子外学习，这是成为营销高手的秘密

李老师能成为销售冠军，用他的话来讲：功夫在平时。踏上一个个平台，我才最终登上塔尖。不要把营销高手想象为应酬高手，每一个高手的成绩都来自于低调的埋头苦干。李老师也曾失败过，为了做出好业绩，他读过不少营销书籍，象科特勒的《营销管理》，西奥蒂尼的《影响力》等等。

时间长了，李老师发现这些书在理论上占有制高点，实际运用起来却转化率很低，缺乏具体的方法和指导。他很焦虑。他要成长，他要业绩，他要收入，他不敢想象自己身无分文面对家人时的情景。

一个偶然的机会，李老师发现了论坛，里面有众多营销高手传授经验，许多大咖互相吐槽。他试着在里面留言，加入讨论小组。渐渐地，他的思路开阔起来。他试着将自己的想法写出来发表在论坛上。时间长了，越写越顺手，有一种渐入佳境的感觉。

他在论坛上的发言也引起了一些同行的注意。在这里，李老师交了许多新朋友，学到许多新知识，并逐渐运用到工作实践中。朋友提醒他多学策划，多写文案，多读心理学，理论与实践相结合。他就像一个小学生一样，工作之余，时间全部用来学习与营销相关的专业知识。

换了两份工作之后，虽然没有挣到太多钱，但他感到胸有百万兵，这个世界是可以征服的。再换工作，李老师就像脱胎换骨一样，有了崭新的精神面貌。于是，就有了开头的李老师。

没有华丽语言，没有一蹴而就，营销高手就是挥洒汗水与辛劳锻炼出来的。你懂得越多，与这个世界的接触面就越大。别人只有100种方法解决问题的时候，你却有第101种方法，你就是营销高手。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。