---代表性案例---

李子园甜牛奶案例分享【乳品业】

2018-10-17

浙江李子园食品股份有限公司成立于1994年10月22日,总部位于素有“南方奶牛之乡”之称的浙江省金华市,是一家集含乳饮料及其它饮料研发、生产、销售于一体的股份有限公司。公司产品有含乳饮料、乳制品、植物蛋白饮料、复合蛋白饮料、果汁饮料、谷物类饮料六大系列,其中李子园甜牛奶乳饮料系列在市场同类产品中独树一帜,凭借其优良的品质以及独特的风味赢得了广大消费者的信赖。

经过二十多年的市场耕耘和品牌打造,“李子园”品牌的知名度不断提升,奠定了李子园“甜牛奶乳饮料系列”的市场优势地位。


公司以“成为全国含乳饮料行业引领者”为企业发展愿景,以“专业专注专心做好一瓶奶,充分满足消费者美好健康生活的需求”为企业使命,以“安全、营养、健康、情怀。


诚信、务实、创新、超越”为核心价值观,以“新新鲜鲜李子园,自然而然爱上你”为品牌理念,以“实实在在做人,兢兢业业干事;效益源于管理,发展在于创新”为经营宗旨。


公司具备科学严谨的研发体系和完善的组织系统,聘任高级工程师、乳制品专家和专业技术人员40余名,建有省级技术研发中心。


目前公司分别在浙江、江西、云南、河南等地建有多家子公司和生产加工基地。公司以“区域经销模式”为主要销售模式,以“年轻消费群体和青春休闲、营养便利”为市场定位和导向。


建立了完善的市场营销网络,和市场服务体系。公司以江浙沪、云贵川、鲁豫皖为重点核心市场,逐步辐射带动周边区域市场,最终实现由区域市场向全国市场的布局,和由区域性品牌成为全国性品牌的目标。


三人行管理咨询于2017年11月进驻李子园甜牛奶,导入《全面定向精准营销子系统》,2018年4月项目第一期圆满结束。2018年5月进驻李子园甜牛奶,导入《需求链提升子系统》,2018年11月项目第二期圆满结束。


第一期全面导入定向精准营销子系统。利用横向思维模式为李子园甜牛奶推动定向精准营销,对卖点设计、巿场定位、客户定位、产品定位、净利润定位、品牌定位、服务定位、爆款定位、品牌/类规划、产品差异化等十大项做品牌策划设计,并进行全面分析评估,策划全面营销实施方案。


第二期全面导入需求链提升子系统。推动需求链系统化升级,并最终推进实现需求链全面升级,以匹配公司未来之战略规划需求。


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实施后成果:

01.营销计划达成率:通过3个月营销达成率达到97%;

02.市场占有率:在原市场占有率基础上增长79%;

03.销售费用预算:仅使用预算费用的89%;

04.新品销售收入百分比:较去年同期增长67%;

05.策划方案成功率:依计划成功率100%;

06. 销售增长率:在原销售额基础上增长88.5%;

07.实际回款率:在原基础上提升70%;

08.促销效果达成率:依计划100%达成效果;              

09.市场拓展计划完成率:依计划100%达成。

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