---代表性案例---

珠海格力案例分享【制造+品牌业】

2021-05-07

珠海格力电器股份有限公司成立于1991年,1996年11月在深交所挂牌上市。公司成立初期,主要依靠组装生产家用空调,现已发展成为多元化、科技型的全球工业集团,产业覆盖空调、生活电器、高端装备、通信设备等领域,产品远销160多个国家和地区。

三人行管理咨询于2018年5月进驻珠海格力,全面导入了《格力智能终端G+项目》,2019年5月长一期项目圆满结束。


珠海格力信息科技全面导入格力智能终端G+项目。从战略层面【顶层设计、商业模式设计<销售模式、盈利模式>、商业计划书、融资计划书、战略规划、管理运营、服务营销、品牌策划与推广、股权激励模式设计、合伙人制、众筹】+落地层面【应收、应付、周转、利润、现金】,为G+平台项目做规划。G+平台为一个综合平台,包括:智能家居(家电/手机/人工智能/物联网/大数据)、生态系统、联盟系统(商家零售+分销+代理+加盟+返利/提成制度)等,快速完成省代、市代、区代、经销商、个人代理招商。


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实施后成果:

01.市场推广费用控制率:在计划基础上推广费100%控制;

02.推广活动销售增长率:依计划100%增长;

03.品牌市场价值增长率:从原来的价值排行35,提升至价值排行30; 

04.市场调研任务达成率:100%达成;

05.媒体正面曝光次数:从原来0,到每月正面曝光20次; 

06.广告投放有效率:依据数据达成99%

07.媒体满意度:从原来的55%,满意度提升到85%; 

08.新产品开发达成率:依计划100%达成; 

09.会员增长率:依相关数据增长30%。

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